5 основ идеального лэндинга

5 основ идеального лэндинга

Мы решили собрать 5 простых тезисов.

1️⃣ Один лэндинг – один продукт

Если вы продаете несколько товаров или оказываете несколько услуг, лучше разделить их на отдельные составляющие, даже если они из смежных сфер. Не нужно предлагать список продуктов на одном лэндинге – покупатель приходит строго за тем, что ему нужно. Выкатив на лэндинге список продуктов, вы рискуете распылиться.

2️⃣ Предлагайте решение проблемы, а не «лучший продукт»

Многие лэндинги предлагают свой товар, основываясь на его качествах. Это круто, но люди сами по себе не ищут «лучший выбор» — им нужно решение проблемы здесь и сейчас, которое наиболее полно ответит их представлениям о качестве и цене. Необязательно говорить, что у вас «лучший в городе сервис» — достаточно будет сказать, что у вас компетентные сотрудники с высоким уровнем профессионализма, и доступные цены.

3️⃣ Описывайте с точки зрения покупателя

Особенностью лэндинга заключается в простом алгоритме «пришел-увидел-купил». Не надо рассказывать о продукте с точки зрения производителя – никому не интересно, какие станки вы используете и откуда вы их привезли, но всем интересно, почему ваше предложение наиболее выгодно, почему ваш продукт лучше, чем у конкурента и почему, собственно говоря, надо купить у вас. Описывая с точки зрения компания вы рискуете уйти в дебри подробностей и технологических особенностей, которые покупатель просто не поймет.

4️⃣ Предлагайте готовый расчет

Постарайтесь упростить демонстрацию выгоды покупателя. Проще говоря, не надо предлагать таблицу условий – дайте сразу готовый расчет. Желательно использовать реальный пример или кейс – «вы потратите вот столько то, получите вот это, польза будет вот такая». Постарайтесь указать, что, выбирая вас, покупатель экономит на цене не во вред качеству.

5️⃣ Раздел «для клиентов» не нужен

Многие компанию, заказывая лэндинг, просят сделать раздел «для клиентов». На самом деле пользы от этого раздела чуть ниже нуля, и по-хорошему он вообще не нужен. Предоставьте покупателю всю информацию здесь и сейчас, коротко по делу, не ударяясь в подробности и особенности, описания всех прелестей товара, механизма его создания, описания и прочего.